最近翻到一本舊雜誌，說舊也不算太舊啦，是去年年底出刊的。其中有一個專題是說到銷售的藝術，也就是要會講故事！ 什麼意思呢，以電視廣告為例，一 個商品的推出，若能伴隨一個故事來輔助，銷售成績就會有不錯的效果。
它舉出數個實例，首先讓人印象最深的是中華汽車，也就是Mitsubishi的車子。 有個小男生半夜發燒了，山裡沒醫院，身為父親二話不說背著他走過山、越過水，從半夜到天亮，送到村子裡的醫院。小男生最深的記憶是爸爸濕透了的肩膀（為什 麼不是背??） OK，最後他才說「我覺得, 世界上最重要的一部車, 是爸爸的肩膀」這就是Mitsubishi的絕招，打親情牌。雖然他並沒說到他要賣的車子性能好不好，但是書裡提到了一點，當所有的汽車廣告都在強調安 全、性能、操控這些陳腔濫調時，反而不必刻意去和別人做這些比較，而是利用別的主題以吸引人的目光，我覺得說穿了就是灑狗血的場面劇情的意思。後來幾個廣 告漸漸變成以整個家庭為主題，有對夫妻宴會完返家，先生喝了酒只好由太太開車，途中先生緊張的要命，最後拉裡拉雜的廢話一堆，就是要講一句「錯，因為我信 任你」，突顯家人互信的重要及家人一體的概念。話說回來，這個廣告一出，女性消費者居然增加了，銷售量也不在話下。現在看到這招用最兇的是 全國電子，有個女孩子北上念書，半工半讀過生活，打工到過年都沒家，爸爸送洗衣機加壓歲錢，還說壓歲錢是全國電子給的。哇靠，怎麼這一招這麼好用，大家都 在學。假如我如果研究所入學不必筆試，也來演戲的話，那該有多好啊～ 我就演到讓面試教授痛苦流涕，不讓我就讀都不行。 交女朋友時也來這一招，讓女孩子 覺得沒和我交往都會對不起自己。
等到這一天到來時，已經是我發神經的時候了....
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